تطوير التسويق
تطوير التسويق ، تمنح استراتيجيات التسويق مشروعك الصغير اتجاهًا نحو الترويج الفعال، وتختلف استراتيجيات التسويق من شركة إلى أخرى ويجب تخصيصها لتناسب احتياجات شركة معينة. يتضمن تطوير استراتيجية التسويق عزل شريحة السوق المستهدفة، ومجموعة من الأهداف الواضحة، وقدر لا بأس به من أبحاث المستهلك، وتنفيذ المبادرات التي تهدف إلى نشر الخبر.
كيفية تطوير التسويق
تحديد الأسواق المستهدفة
الأسواق المستهدفة هي تلك الشرائح من السكان التي يعتبرها أصحاب الأعمال الصغيرة عملاء محتملين، ويمكن استخدام مجموعة متنوعة من المعايير تتراوح من مستوى الدخل إلى العمر والموقع الجغرافي لتحديد هذه الأهداف، اعتمادًا على المنتج أو الخدمات التي تبيعها.
يجب تصميم إستراتيجيتك التسويقية للتعامل مع هذه الأسواق أولاً وقبل كل شيء.
يمكن أيضًا معالجة ما تبقى من السوق من خلال إستراتيجية تسويق منفصلة غير متمايزة في محاولة لعدم ترك أي جهد دون تغيير إذا كنت ترغب في ذلك، ويجب أن تكون الأسواق المستهدفة خاصة بنوع عملك التجاري ويجب تمييزها من خلال أبحاث السوق والخبرة.
ضع أهدافًا قابلة للقياس
تطوير التسويق ، الأهداف الواضحة هي جزء أساسي من تطوير استراتيجية التسويق، ويجب أن تتكون أهداف عملك الصغير من التوزيع وعلامات الميل المالية التي ستقيس نجاح أو فشل إستراتيجيتك التسويقية، وستساعدك على معرفة متى تضغط على الإستراتيجية المناسبة لك.
يجب أن تستند الأهداف والتوقعات إلى أبحاث العملاء والسوق، بدءًا من الأداء السابق، مع مراعاة التغييرات التي ستحدثها جهود التسويق والعروض الترويجية الإضافية، وإذا فشلت إستراتيجيتك التسويقية في الوصول إلى الأهداف التي حددتها، فقد تكون هناك حاجة لإجراء تعديلات على الخطة واستثمارات إضافية لتصحيح وضع السفينة.
قم بإجراء أبحاث التسويق
تطوير التسويق ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي، يسمح لك التنقيب عن البيانات من مصادر متعددة عبر الإنترنت والذكاء الاصطناعي بالتركيز على ما يحب العملاء وما يكرهون وسلوك الشراء، وبمجرد حصولك على هذه المعلومات، يمكنك اختيار القنوات الإعلامية الأكثر فعالية لنشر رسالتك.
في بعض الأحيان، يعد إجراء مسح لعملائك هو أفضل طريقة للحصول على تعامل حازم مع من يجب أن تكون أهدافك التسويقية.
على سبيل المثال ، إذا لاحظت أن 80 بالمائة من مبيعاتك تتم لأعضاء المهنة القانونية، فيجب أن يكون السوق المستهدف الأول هو المحامين والمساعدين القانونيين وبالتالي تعد أبحاث السوق أيضًا جزءًا أساسيًا من تطوير استراتيجية التسويق، على الرغم من أنها تتعامل مع عموميات أكبر مما قد تكون معتادًا عليه.
تقييم وضبط
لا ينتهي تطوير إستراتيجيتك التسويقية بمجرد وصول الحملات إلى السوق، إنها عملية مستمرة تتطلب تقييمًا وتعديلًا مستمرين لتحقيق النجاح، وإذا تسببت العوامل الاقتصادية أو الاتجاهات المتغيرة في تغيير المبيعات، فيمكن تغيير التسويق الخاص بك لاستيعاب بعض الركود.
إذا تغير خط إنتاجك أو تغير وضعك في السوق، فسيتعين على إستراتيجيتك التسويقية أن تتغير معها للتأكد من أن المبادرات التي تنتجها ذات صلة بالوضع الحالي، لا يمكن تطوير استراتيجيات التسويق وتركها تعمل بدون تطوير وتجديد لذا إذا أرادوا أن يكونوا ناجحين، يجب أن يظلوا في حالة تطور مستمر.
الاختلافات بين بحوث التسويق واستراتيجية التسويق
تطوير التسويق ، لبدء عمل تجاري ناجح، ستحتاج إلى الإعلان عن خدماتك للمجموعة المناسبة من الأشخاص بالرسالة الصحيحة، فاستراتيجية التسويق الخاصة بك هي مجموعة الإرشادات للإجراءات التي سيتخذها عملك لإيصال معلوماته إلى عملائك المستهدفين. وعليك أن تعرف قبل أن تنفق دولارات كبيرة على حملة ما، أنك ستحتاج إلى التأكد من أن النهج مناسب، وهذا ما يُعرف بأبحاث التسويق، وبالتالي أبحاث السوق هي المعلومات التي تجمعها والتي ستوجه قرارات العمل التي تتخذها.
اقرأ المزيد :
تطوير الأعمال
