صافي المبيعات
صافي المبيعات ، رقم المبيعات الصافي هو رقم المبيعات بعد خصم المبالغ لأي خصم معطى وأي بضائع قد تكون قد أعيدت وأي بضائع ضلت،
حيث يعطي رقم صافي المبيعات حسابًا دقيقًا لمبيعاتك.
على عكس رقم المبيعات الإجمالي، فإن صافي المبيعات هو المبلغ الإجمالي بعد إزالة الخصومات والمرتجعات والسلع التالفة.
كيفية حساب صافي المبيعات
إذا كان يجب إنشاء إشعارات دائنة للبضائع التي أعادها العميل لأي سبب من الأسباب،
فسيلزم خصمها من إجمالي مبيعاتك لأن هذه لا تعتبر مبيعات.
إذا تعرضت أي بضاعة للتلف أثناء نقلها إلى العميل، مما يعني أنه يجب إرسال الطلب مرة أخرى،
فسيتم أخذ ذلك في الاعتبار وسيقلل من إجمالي مبيعاتك.
بالإضافة إلى ذلك، لزيادة التدفق النقدي، من الشائع أن تقدم الشركات خصومات على السداد المبكر.
سيتم خصم هذه أيضًا من رقم مبيعاتك الإجمالي.
تقوم معظم برامج الفواتير تلقائيًا بحساب إجمالي وصافي أرقام المبيعات الخاصة بك.
صافي المبيعات مقابل إجمالي المبيعات
ببساطة، إجمالي المبيعات هو إجمالي المبيعات الخاصة بك قبل إزالة أي ضريبة القيمة المضافة أو الخصومات أو المبالغ الأخرى.
صافي المبيعات هو النتيجة بعد إجراء هذه الخصومات الإضافية، ويسمح إجمالي المبيعات للشركة بتحديد “السطر الأعلى”،
إجمالي الإيرادات قبل إزالة هذه المبالغ.
يمكن اعتبار تصفية المبيعات “الخط الأعلى” الفعلي لأنه يوفر للأعمال التجارية فهمًا أوضح للإيرادات.
لماذا صافي المبيعات مهم
يتم استخدام صافي المبيعات في المقاييس المقارنة، ويمكن للشركة مقارنة صافي مبيعاتها وإجمالي مبيعاتها بشركات أخرى في نفس المجال لحل المشكلات
في وقت مبكر قبل أن تصبح أعباء مالية.
على وجه الخصوص، يمكنهم الإشارة إلى ما إذا كانت الشركة تقدم الكثير من الخصومات للعملاء
أو ما إذا كانت لديهم نسبة عالية من البضائع المعادة.
عادةً ما يأخذ المستثمرون أرقام المبيعات الصافية في الحسبان عندما يقومون بتقييم ما إذا كانوا سيستثمرون في نشاط تجاري لأنه الرقم الأكثر دقة
في تحديد أو توقع الإيرادات التي تحصل عليها الشركة من المبيعات.
مقياس ربحية الشركات
بمرور الوقت، سيتبع سعر سهم الشركة أرباحها، بعبارة أخرى، قد تتمكن الشركة من الحصول على أرباح أقل من ممتاز لفترة من الوقت، ولكن في نهاية المطاف،
سوف يلاحظ المستثمرون والمحللون ويتراجعون عن أسهمهم.
وبنفس الطريقة، فإن الشركات التي تبلغ عن أرباح إيجابية باستمرار ستكافأ عمومًا حيث يرى المستثمرون أن أدائها السابق هو سبب لمواصلة الاستثمار فيها.
المقياس الأساسي لربحية الشركة هو صافي دخلها، ستحدد هذه المقالة صافي الدخل وتوضح كيف يتم حسابه، وكيف يجب على المستثمرين استخدامه عند مقارنة شركتين،
وكيف يختلف صافي الدخل عند استخدامه في التمويل الشخصي.
لماذا صافي المبيعات مهم كثيرا؟
تستخدم تصفية المبيعات عادة في المقاييس المقارنة، وعادة ما تقارن الشركات إجمالي وصافي مبيعاتها مع نظرائها في نفس المجال لمعالجة المشاكل
في وقت مبكر قبل أن تصبح أعباء مالية.
غالبًا ما يمكن حل المرتجعات بسرعة دون التسبب في مشاكل، وعادة ما تكون البدلات نتيجة مشاكل النقل،
مما قد يدفع الشركة إلى مراجعة أساليب التخزين أو أساليب الشحن.
قد تقوم الشركات التي تقدم خصومات بتخفيض أو زيادة شروط الخصم الخاصة بها لتصبح أكثر قدرة على المنافسة في مجال صناعتها.
يأخذ المستثمرون أيضًا أرقام المبيعات الصافية في الحسبان عند تقييمهم للاستثمار في مشروع تجاري لأنه أكثر دقة في تحديد أو توقع الإيرادات التي تحصل عليها الشركة من المبيعات،
حيث أن مبلغ صافي المبيعات هذا يوضح مدى تحقيق الربح.
اقرأ المزيد :قانون صافي المبيعات
موظفي المبيعات الجدد
