طرق تحفيز الموظفين|تطوير الأداء البيعي لدى الشركات

طرق تحفيز الموظفين لدى الشركات

طرق تحفيز الموظفين لدى الشركات هي مفتاح نجاح المشروع هو وجود فريق لا يتردد عند مواجهة التحديات . بصفتك قائد فريق، فإن مهمتك هي الحفاظ على حافزية الفريق. عندما تشعر أن الفريق  يواجه القيود والعقبات في الواقع ، يجب أن تكون إستراتيجية الحوافز جزءًا من استراتيجية تمكين المبيعات الخاصة بك. الدعم والتمكين والتوجيه الذي ستقدمه سيكون له تأثير كبير على نجاح فريقك. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك مجموعة من الطرق الفعالة لتحفيز فريق المبيعات لديك

قدم مكافآت مختلفة

لا يخفى على أحد أن جزءًا من نموذج المبيعات التقليدي يتضمن حوافز، خاصة العمولات لكن الحقيقة هي أن كل مندوب مبيعات مختلف. والحوافز المختلفة تحفز الناس بطرق مختلفة. على سبيل المثال ، يكون الدافع وراء بعض الأشخاص أكثر هو الإجازات مدفوعة الأجر . بينما يحفز البعض الآخر المكافآت العينية مثل جهاز تليفزيون جديد او جوال او رحلة سياحية او دورة تدريبية

التعبير عن الامتنان

يقطع الامتنان شوطا طويلا في تحفيز فريقك على الرغم من أنها قد تبدو كإيماءة بسيطة ، إلا أن الأبحاث تظهر أن التعبير عن الامتنان. هو أكثر تحفيزًا من المكافآت المالية دع فريق المبيعات يعرف أنك تقدر عملهم الشاق من أجل العمل وقدم الشكر علانية امام الفريق في الاجتماعات العامة

التدريب المستمر

يمكن أن يكون للتدريب تأثير كبير على فريق المبيعات لديك ، ويمكنك تثقيفهم بعدد من الطرق المختلفة. سيسعد معظم الموظفين بالحصول على موارد التدريب التي يحتاجون إليها لمساعدتهم على النمو في حياتهم المهنية. سواء كنت توفر الوصول إلى الندوات أو الندوات عبر الإنترنت أو الكتب ، من الجيد تخصيص يوم كل أسبوعين او شهر للتدريب

تعزيز التعاون

مع الاعتبار الى ان بيئة العمل البيعي تنطوي على الكثير من المنافسة لكن هذا لا يساعد عندما يتنافس مندوبو المبيعات ضد بعضهم البعض. قد لا تلاحظ ذلك ، ولكن قد يشعر مندوبو المبيعات لديك بالوقوف مع بعضهم ضد البعض ، مما قد يؤدي إلى انخفاض الحافز. لتجنب ذلك لا بد من تحديد التقاطعات بين ممثلي المبيعات ، بالإضافة الى تعزيز مساحات التواصل والتفاهم بين الفريق. بتفعيل تمارين بناء الفريق ونزهات تسهل على مندوبي المبيعات تعزيز العلاقات بينهم وكسر الحواجز

توفير البيئة الجاذبة

الكثير من موظفي المبيعات يواجهون ضغوطات يومية حقيقية ومزعجة وما يجعلهم يعملون بشغف هو انتمائهم لبيئة العمل الجاذبة. التي توفر لهم الاستقرار النفسي عبر التقدير والاهتمام وتوفير الفرص والممكنات التي تعينهم على تحقيق الأهداف البيعية. الامر الذي يصب في مصلحة تحسين جودة الحياة لديه كموظف

من جملة الأمور التي تعزز جاذبية بيئة العمل

الوضوح والالتزام بالوعود اتجاه الموظفين

تحفيز وتكريم المميزين بشكل مستمر ومتواتر

الترقيات في المسارات الوظيفية التدريب والتطوير المستمر

تعزيز روح الفريق

يُنظر إلى العديد من مندوبي المبيعات على أنهم رواد اعمال يعملون بجد ويفضلون العمل بمفردهم لمتابعة ما يريدون تحقيقه بنجاح. حيث تجذب طبيعة وظائف المبيعات الأشخاص الذين يعملون لحسابهم الخاص و يستمتعون بعملهم

ومع ذلك ، فإن العديد من موظفي المبيعات يجدون الرضا عن طريق حل مشاكل الفريق أو المساهمة في نجاح الزملاء أو حتى لعب دور رئيسي في اجتماعات المبيعات

لاكتشاف ذلك قم بـ

عقد اجتماعات بشكل متكرر ومرر الكراسي بين الفرق

اجعلهم يشاركون في جلسات العصف الذهني لمناقشة مشاريع الفريق

استخدم “نحن” و “العمل الجماعي” عند الحديث عن مواجهة مشكلة واطلب الدعم

.خلق حوافز للعمل الجماعي

بامكانك قراءة المزيد عن مواصفات موظف المبيعات