قانون صافي المبيعات
قانون صافي المبيعات ، في بداية هذا الموضوع يمكن أن عرف إجمالي المبيعات هو إجمالي المبيعات الخاصة بك قبل إزالة أي مبالغ أو خصومات، في حين أن صافي المبيعات هو النتيجة بعد إجراء هذه الخصومات الإضافية،
الشيء الأكثر أهمية هو ما يمكن أن يخبرك به إجمالي المبيعات وصافي المبيعات.
إجمالي المبيعات وصافي المبيعات
في واقع الأمر، لا تستخدم جميع الشركات إجمالي المبيعات فقط لحساب صافي أرباحها. وذلك لأن إجمالي المبيعات ليس مقياسًا دقيقًا بشكل خاص عند التفكير في صحة الشركة أو عمليات مبيعاتها.
إذا كنت تأخذ في الاعتبار إجمالي المبيعات فقط – بشكل منفصل عن باقي بيان الدخل – فقد تدرك مبالغة كبيرة في أرقام مبيعات الشركة.
وبالتالي، يصبح صافي المبيعات هو الخيار الأفضل لأي محاسب أو مستشار مالي أو مستثمر. تعتبر الخصومات ضرورية لفهم مدى جودة بيع الشركة لسلعها أو خدماتها، إذا تجاهلتهم،
فقد لا تأخذ في الحسبان الاستراتيجيات المختلفة التي يستخدمها فريق المبيعات أو الأساليب المختلفة التي يمكن أن تكون أكثر كفاءة.
يمكن أن يكون الفرق بين صافي المبيعات وإجمالي المبيعات مؤشرًا قيِّمًا لجودة منتج الشركة أو خدمتها.
كيفية حساب صافي المبيعات
لحساب صافي المبيعات من قانون صافي المبيعات ، ما عليك سوى اتباع الصيغة التالية:
صافي المبيعات = إجمالي المبيعات (إجمالي الإيرادات) – عوائد المبيعات – البدلات – الخصومات
لمساعدتك على فهم كل عنصر في الصيغة أعلاه بشكل كامل، سنقوم بتحليل كل عنصر بدقة.
إجمالي المبيعات
يتم تضمين إجمالي المبيعات غير المعدلة لجميع المنتجات والخدمات، ولا توجد عوائد أو بدلات أو خصومات.
عوائد المبيعات
قانون صافي المبيعات ، عوائد المبيعات شائعة في تجارة التجزئة، تسمح هذه الشركات للعميل بإعادة السلعة المباعة خلال فترة زمنية معينة لاسترداد جزئي أو كامل،
ويتم خصم هذا المبلغ المسترد من إجمالي المبيعات عند حساب إجمالي المبيعات.
غالبًا ما تحدث مرتجعات المبيعات لبعض الأسباب مثل الشحن المتأخر، أو وجود عيوب في العناصر المطلوبة، أو مواصفات المنتج غير الصحيحة، أو شحن البضائع غير الصحيحة،
أو طلب الكميات الزائدة، أو شحن الكميات الزائدة.
في الواقع، تكون المخصصات أقل شيوعًا من العائدات ولكنها قد تنشأ إذا تفاوضت شركة ما لخفض الإيرادات المحجوزة بالفعل.
إذا اشتكى العميل من تلف العناصر أثناء عملية النقل أو تم شحن العناصر الخاطئة في طلب ما، فيجوز للبائع أن يقدم للعميل استردادًا جزئيًا.
إذا أعطت الشركة العميل هذا الخصم لتجنب إعادته للمنتج تمامًا أو فقدان ولائه، يتم خصم الفجوة بين الأسعار الأصلية والمخفضة من إجمالي المبيعات عند حساب صافي المبيعات. في هذه الحالة،
ستكون نفس أنواع الرموز مطلوبة بالتأكيد.
يجب احتساب كل من مرتجعات وبدلات المبيعات بانتظام.
الخصومات
قانون صافي المبيعات ، في سياق الإبلاغ عن إجمالي المبيعات وصافي المبيعات، فإن خصومات المبيعات هي خصومات في السعر الذي يقدمه بائع منتج أو خدمة للمشتري للدفع الفوري أو المبكر.
في مثل هذه الظروف، يتعين على المشتري بالطبع دفع مبلغ أقل من مبلغ الفاتورة. عادةً ما تطبق الشركات هذا النهج إذا كانت في حاجة ماسة إلى النقد.
على سبيل المثال، تقوم بإصدار فاتورة للمشتري بقيمة 1000 دولار من المنتجات، وتقدم لهم شروط الدفع 2/10، صافي 30.
هذا يعني أنه يجب دفع المبلغ الإجمالي للفاتورة (1000 دولار) في غضون 30 يومًا من تاريخ الفاتورة، ولكن إذا يدفع المشتري الخاص بك في غضون 10 أيام، ويمكنه الاستفادة من خصم 2٪؛ ويحتاجون فقط إلى دفع 980 دولارًا بدلاً من 1000 دولار.
اقرأ المزيد : مفهوم إدارة المبيعات
أسباب تراجع صافي المبيعات في الشركات|تطوير الأداء البيعي لدى الشركات
