مكونات حاسمة لخطة ادارة تطوير الاعمال
ادارة تطوير الاعمال ، تعد خطة تطوير الأعمال في الأساس مستندًا يحتوي على إطار عمل حول كيفية تنفيذ إستراتيجية تطوير عملك.
بعد الكشف عن هذا، من المهم أن نزيل الغموض عن الفكرتين، حيث تحتوي إستراتيجية تطوير الأعمال على المفهوم الكامن وراء تطوير الأعمال التجارية.
مكونات حاسمة لخطة ادارة تطوير الاعمال
وجود رؤية واضحة
إن وجود رؤية واضحة للمكان الذي ترى فيه الأعمال خلال الاثني عشر شهرًا القادمة أمر أساسي لتحقيق أهدافك، هذا لأن مخطط الإنجازات الرئيسية من 3-5 التي تعتقد أنها ستميزك عن الآخرين يساعدك على توقع النجاح والاستعداد له، وبمجرد معرفة ذلك، يمكنك التعامل مع الجوانب الحبيبية للعملية لاحقًا.
لضمان استمرار تركيزك، من الضروري أن تتضمن هذه الأهداف الجريئة أهدافًا للإيرادات. أثناء وجودك في ذلك، تحتاج أيضًا إلى السعي لتحقيق توازن في عملياتك، ليست هناك حاجة لتلبية اثنين فقط من أهدافك، هل هناك خسارة كاملة للآخرين؟
إذا لم تكن متأكدًا مما يجب تضمينه أيضًا في خطتك الكبرى، فإليك نظرة عامة سريعة على النقاط الرئيسية:
المحافظة على العملاء
ادارة تطوير الاعمال ، في حين أن تحقيق مبيعات جديدة يعد خبرًا رائعًا لأي رجل أعمال، فمن المهم التأكد من عدم خسارة العملاء الحاليين، وفي الطريق لتحسين الاحتفاظ بالعملاء،
لا بد أن تكتشف أن المفتاح يكمن في تقديم خدمة عملاء ممتازة.
قيمة عمر العميل (CLV)
يشير هذا إلى صافي الإيرادات التي يمكن أن تتوقع الحصول عليها من العميل أثناء علاقة عملك.
إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا جديدًا يعتمد على عدد محدد من العملاء،
فأنت بحاجة إلى التنويع.
-
توسيط نهجك
يعد تحديد التسويق المستهدف وإعداد ملفات تعريف مفصلة للمشتري عنصرًا أساسيًا للنجاح. إليك نظرة سريعة على كيفية عمل ذلك لصالحك:
يمنحك السوق المستهدف المحدد جيدًا وملفات تعريف المشتري مساحة للساقين للتوصل إلى محتوى يعزز أرباحك النهائية، وباستخدام إستراتيجية مستهدفة،
يسهل عليك ابتكار منتجات وخدمات لسوقك المستهدف.
أثناء العمل على تطوير خطة تطوير عملك، لن يضرك مراجعة شخصيات المشتري المحددة مسبقًا، إنه أيضًا مستشار رائع لإعادة الوصول إلى السوق المستهدف.
بعد القيام بذلك، يمكنك البدء في العمل على تعديل رسائلك لتناسب كل قطاع من قطاعات السوق، ومن خلال اتباع نهج تسويقي مركّز، من المؤكد أنك ستجد أنه من السهل إدارة مواردك.
الأهم من ذلك، أنك تحتاج إلى إعطاء الأفضلية للأشياء التي هي أفضل احتمالات لخلق قيمة طويلة الأجل.
-
تحديد قنوات التسويق الخاصة بك
ادارة تطوير الاعمال ، مباشرة بعد التأكد من جمهورك المستهدف، حان الوقت لتوليد عملاء محتملين لكل قطاع من قطاعات السوق.
تحتاج أيضًا إلى التفكير بشكل تكتيكي في الأسواق المستهدفة والقنوات التسويقية التي تستخدمها، وكيف تخطط لتوليد المزيد من العملاء المحتملين الداخليين؟ هل التسويق بالمحتوى يبدو مقبولا؟
إذا كان الأمر كذلك، فكم مرة تنوي النشر؟ ما المواضيع التي تتوقع أن تحظى باهتمام كبير؟ هل لديك استراتيجية للترويج؟
كل هذه أسئلة ستساعدك على اكتساب فهم أفضل لجمهورك المستهدف، مع وجود خطة تكتيكية مفصلة، يمكنك الحفاظ على الاتساق في جميع أقسام العمل.
-
اختر KPI وقم بتطوير لوحات المعلومات لمراقبة التقدم
من المؤكد أن تبني نهج قائم على البيانات سيعمل بشكل رائع بالنسبة لك حيث ستتمكن من مراقبة أداء مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك، ومن خلال القيام بذلك،
ستدرك أنك قادر على تحقيق أهدافك بعد كل حصة دون أي مفاجآت.
في الوقت نفسه، يمنحك الاعتماد على البيانات رؤى حول فعالية خطة تطوير عملك.
