ما هو تطوير الاعمال – ما هو ولماذا يهم؟
ما هو تطوير الاعمال ، يتعلق تطوير الأعمال بـ “الأفكار والمبادرات والأنشطة التي تساعد في تحسين الأعمال التجارية”،
وأولئك الذين يعملون في تطوير الأعمال يأملون
في زيادة الإيرادات والنمو للشراكات، حيث إنها استراتيجية فعالة وأصحاب الأعمال يحبون اتخاذ قرارات كبيرة، وهم يحبون التحدث
إلى الآخرين على أمل زيادة ربحية مؤسستهم.
تطوير الاعمال؟
في أغلب الأحيان، يخطئ الناس في تطوير الأعمال على أنها تعني مجرد بيع، بعيدًا عن ذلك تطوير الأعمال عبارة عن دائرة واسعة يمثل البيع جزءًا منها.
من الواضح أن تطوير الأعمال يهتم فقط قاعدة العملاء لشركة أو مؤسسة معينة، وهذا يعني الحصول على عملاء جدد مخلصين، ومن ناحية أخرى،
بذل كل ما يلزم للاحتفاظ بالموجودات،
لأنه كلما اقتربت أكثر من عملائك الذين يمثلون السوق الخاص بك، كلما رأيت الخدمات المطلوبة لتطوير عملك بشكل أكثر وضوحًا.
تطوير الأعمال هو الرابط بين جميع القطاعات الداخلية (التسويق، المبيعات، تطوير المنتجات، خدمة العملاء) في شركة وظيفية وتشغيلية واحدة والشركات الخارجية (شراكات محتملة، فرص عمل جديدة،
علاقات العملاء).
ما هو نوع الشخصية الأفضل لتطوير الأعمال؟
ما هو تطوير الاعمال ، إذا كنت تريد أن تكون في هذا الدور، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى أن تكون رائدًا، وأنت بحاجة إلى الخروج من وضع الثبات والتفكير في المجازفة،
ولا يمكنك أن تخاف من الفشل.
وعليك معرفة إذا لم تتخذ قفزة الثقة، فلن تصل إلى هدفك، ولن تمضي شركتك إلى الأمام بالطريقة التي تم التخطيط لها.
اعتمادًا على الصناعة والمؤسسة في الشركة، يتنوع الوصف الوظيفي لمطور أعمال واحد بأشكال وأحجام مختلفة، ولكن دائمًا يمكننا اعتباره مجموعة فرعية
من مجالات الأعمال والتجارة والنظرية التنظيمية.
بعد إجراء بحث مفصل للسوق وفهم عميق لكل جزء منه يعد اكتشاف فرص عمل جديدة محتملة إحدى المسؤوليات الرئيسية التي يتعين
على مطور الأعمال إنجازها.
هناك مسؤولية أخرى مهمة للغاية تقع على عاتق أحد مطوري الأعمال وهي إنشاء وتطوير ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين الجدد.
النجاح المضمون لا يمكن أن تحققه شركة واحدة إلا من خلال بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها، حيث يكون الأساس
هو التقدير المتبادل لقيمة الآخر.
ماذا يفعل مدير تطوير الأعمال؟
لمواجهة العديد من التحديات، فإن وظيفة مدير تطوير الأعمال هي واحدة من أكثر الوظائف أهمية في أي وكالة، بدون خبير تطوير ناجح،
من الصعب أو المستحيل أن تزدهر الوكالة.
أنت تعلم أن مديري تطوير الأعمال هم أساس أي منظمة ناجحة، ولكن ماذا يفعلون بالضبط، رغم ذلك؟ فيما يلي عدد قليل
من مسؤولياتهم الأساسية:
تحديد فرص تطوير الأعمال الجديدة
بينما يعتمد شكل هذه المسؤولية على الشركة المعنية، فإن الدور الأكثر أهمية لمدير تطوير الأعمال هو تحديد الشراكات والأسواق والطرق الجديدة المحتملة للوصول
إلى العملاء. بمجرد تحديد هذه الفرص، يُتوقع منهم الاستفادة منها لجلب المزيد من الأرباح.
تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية
دور مدير التطوير هو دور المبيعات في المقام الأول، وعلى هذا النحو، سيخضع أي مدير جيد لأهداف المبيعات
ومؤشرات الأداء الرئيسية – تتبعها وتعيينها.
تحديثات الفريق والتوحيد
ما هو تطوير الاعمال ، يخدم مدير تطوير الأعمال غرضًا مركزيًا في المنظمة، إنهم لا يدعمون فريق تطوير الأعمال وأهدافه فحسب، بل يعملون على
توحيد أعضاء الفريق وبناء العلاقات على الصعيدين الداخلي والخارجي.
وفي النهاية مدير تطوير الأعمال هو متخصص مسؤول عن تحديد فرص تطوير الأعمال وإيجاد حلول للمشاكل من خلال مراعاة أهداف الشركة وأهدافها، كما أنه يعمل
مع العملاء ومديري المنتجات وفريق إدارة المبيعات من أجل تحليل احتياجات العملاء ووضع استراتيجيات للنجاح التجاري.
